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          以終為始-----給自已在不同時期制定一個力所能極

          時間:2013-01-31 09:06 來源:未知 作者:admin 點(diǎn)擊:
          以終為始
          -----給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)
          編輯:衡水大成橡膠有限公司—充氣芯模,八角形充氣芯模,圓形充氣芯模生產(chǎn)廠家

           
                 在我做為一個新的橡膠產(chǎn)品銷售人員時,我始終把開單做為一種首要目標(biāo),而不會去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人.如果這樣,很可

          能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去.而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮,因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路,還沒輪

          到你發(fā)揮的時候,你已經(jīng)精疲力竭了.我贊成循序漸進(jìn)的方式,當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表,這樣你才會有壓力.

                 在對待自已的業(yè)績上,我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量,當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo),哪怕在這個月我

          是增長了幾塊錢的銷售額,我也會覺得我在增長中,因?yàn)槭沁@樣,我一直保持著一種觀的態(tài)度去對待工作.在客戶跟進(jìn)方面,我理解一點(diǎn)

          是,我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶,我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn),當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類.可能我定的目標(biāo)是在第

          二次的接觸中,讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶,多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以,因?yàn)檫@是我在第一次中,所判定的一些可容

          易再次切入的點(diǎn).我相信一次又一次的認(rèn)同,將帶來我最終的成功.這只是一個簡單的例子.事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地

          評估以及持續(xù)修正及改良.但最重要的是有方法的堅持




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